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Das Marketingkonzept im St. Galler Management-Modell

von Bieger, Thomas Fach: Betriebswirtschaftslehre;

Das vorliegende Buch stellt das Marketing und die Geschäftsprozesse als integralen Bestandteil des St. Galler Management-Modells dar. Behandelt werden insbesondere Themen wie Marketingplanung, Marketingstrategie, Positionierung,Einsatz der Marketinginstrumente, Produktgestaltung, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik sowie Leistungserstellungs- und Innovationsprozesse.

Das Buch richtet sich an Studierende im ersten Studienjahr sowie an Praktiker, die sich einen raschen Überblick über das Fachgebiet verschaffen wollen.


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Details
ISBN 9783825250911
UTB-Titelnummer 3995
Auflagennr. 3. erw. Aufl.
Erscheinungsjahr 2019
Erscheinungsdatum 13.05.2019
Einband Kartoniert
Formate UTB M (15 x 21,5 cm)
Originalverlag Haupt
Umfang 202 S., 95 Abb.
Inhalt
Vorwort zur 1. Auflage 5
Vorwort zur 2. Auflage 7
Vorwort zur 3. Auflage 8
Abbildungsverzeichnis 13
1 Geschäftsprozesse und Marketingkonzept im St. Galler Management-Modell – eine Einführung 17
1.1 Fallstudie Läderach 17
1.2 Wertschöpfungsprozesse, Unternehmen und Management 20
1.2.1 Wertschöpfungsketten und –prozesse 20
1.2.2 Organisationen, Unternehmen und Management 24
1.2.3 Unternehmen und Umwelt 26
1.3 Einbettung der Geschäftsprozesse in das St. Galler Management-Modell 28
1.3.1 Anspruchsgruppen 29
1.3.2 Umwelt 31
1.3.3 Umwelt und Nachhaltigkeit 33
1.3.4 Ordnungsmomente 34
1.3.5 Geschäftsprozesse im St. Galler Management-Modell 36
1.4 Ziele von Geschäftsprozessen 38
1.5 Struktur der Geschäftsprozesse 42
1.5.1 Leistungserstellungsprozesse 43
1.5.2 Kundenprozesse 46
1.5.3 Innovationsprozesse 49
1.6 Der Marketingansatz für das Management von Geschäftsprozessen 51
1.6.1 Entwicklung des Marketings 51
1.6.2 Planungseinsatz im Marketing 53
2 Marktanalyse als Grundlage einer marktorientierten Unternehmensführung 55
2.1 Fallstudie Mammut 55
2.2 Kundenverhalten und Märkte 57
2.2.1 Definition und Funktion von Märkten 57
2.2.2 Akteure und Marktarten 58
2.2.3 Motive, Bedürfnisse, Nutzen und Nachfrage 63
2.3 Marktforschungsziele und Datengenerierung 69
2.3.1 Erfassung von Marktgrößen, Bedürfnissen und Entscheidungsverhalten 69
2.3.2 Trends der Nachfrage und des Angebots 73
2.4 Die SWOT-Analyse als Synthese der Marktanalyse 81
3 Marketingstrategie – von der Marktsegmentierung zur Positionierungsstrategie 85
3.1 Fallstudie Jura 85
3.2 Marketingziele 87
3.2.1 Unternehmensziele und Marketingziele 89
3.2.2 Marketingziele im Zusammenspiel 90
3.3 Von der Marktsegmentierung zur Positionierungsstrategie 93
3.3.1 Segmentierungskriterien und Segmentierungsgrad 93
3.3.2 Wahl eines Zielmarktes 98
3.3.3 Positionierung 98
3.4 Von den Kundenprozessen zur Instrumentalstrategie 99
3.4.1 Determinanten des Instrumenteneinsatzes 99
3.4.2 Das Schwergewicht des Marketinginstrumenteneinsatzes im Marketingmix 104
4 Produktgestaltung und Leistungserstellung 107
4.1 Fallstudie Stadler Rail AG 107
4.2 Produktgestaltung 109
4.3 Leistungserstellung – Physische Leistung 115
4.3.1 Grundstruktur des Leistungserstellungsprozesses 115
4.3.2 Strategische Entscheide 117
4.3.3 Operative Entscheide 121
4.4 Leistungserstellung – Dienstleistungen 123
4.4.1 Besonderheiten von Dienstleistungen 124
4.4.2 Gestaltung und Steuerung der Leistungserstellung des Dienstleistungsprozesses 128
4.4.3 Von der Dienstleistungskette zum Service Blueprint 130
5 Marketinginstrumenteneinsatz 135
5.1 Fallstudie Jungfraubahn 135
5.2 Preisgestaltung 137
5.2.1 Neoklassisches Preismodell 138
5.2.2 Verhaltenswissenschaftlich orientierte Preismodelle 140
5.2.3 Aufgaben der Preisgestaltung 142
5.3 Distributionspolitik 145
5.3.1 Funktionen der Distribution 146
5.3.2 Gestaltung der Distribution 147
5.4 Kommunikation 150
5.4.1 Rolle und Aufgabe der Kommunikation 150
5.4.2 Gestaltungsräume der Kommunikation 151
5.4.3 Wandel der Kommunikation 154
5.5 Marketingmix 155
5.5.1 Ziele des Marketingmixes 155
5.5.2 Planung des Marketingsmixes 156
6 Integration in ein Geschäftsmodell, Controlling und Innovation 159
6.1 Fallstudie Onlineportal von Swiss 159
6.2 Integration in ein Geschäftsmodell 161
6.3 Marketing-Controlling 164
6.3.1 Entwicklung eines Controlling-Konzepts 165
6.3.2 Eigenschaften des Marketing-Controllings 167
6.3.3 Deckungsbeitragsrechnung 168
6.4 Innovation 170
6.4.1 Aufgaben, Rollen und Instrumente von Innovationen 170
6.4.2 Innovationsrendite 172
6.4.3 Innovation im Modell 173
6.4.4 Stoßrichtungen von Innovationen 175
Literaturverzeichnis 179
Stichwortverzeichnis 197
Autoreninfo

Bieger, Thomas

Bieger, Thomas

Prof. Dr. Thomas Bieger ist Ordentlicher Universitätsprofessor für Betriebswirtschaftslehre mit besonderer Berücksichtigung der Tourismuswirtschaft an der Universität St. Gallen.

Weitere Titel von Bieger, Thomas

Leserbewertungen

Bewertungen

Guter Zusammenfassung für Studierende

Bewertung

Kundenmeinung von Ozan Tunali

"Das Marketingkonzept im St. Galler Management-Modell" von Thomas Bieger in der 3. Auflage ist ein sehr gutes Buch für Studierende des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaften aber auch für Studierende anderer Fächer, die sich für Marketing interessieren.

Das Buch ist in einfachen und kompakten Sätzen geschrieben. Die Gliederung des Buches richtet sich nach der gängigen Struktur eines Marketingkonzepts, welches sich in diesem Buch in sechs Vorlesungsblöcke gliedert. Am Anfang jeden Kapitels wird mit einer Fallstudie begonnen und anschließend werden dem Leser einige Reflektionsfragen gestellt. Diese Herangehensweise ähnelt sehr den Seminaren in Marketing an der Universität und eignet sich deshalb sehr gut, um Erlerntes noch einmal zu trainieren.

Die Schaubilder und Grafiken sind einfach gestaltet, das hilft dem Leser auf einfachste Art die Problemstellungen und Sachverhalte ohne Mühen zu verstehen. Die Schrift und die Grafiken in diesem Buch sind wie immer bei allen UTB-Ausgaben in einer angenehmen Größe und lassen sich sehr gut lesen. Die Grafiken sind leider nur in Grautönen gedruckt, hier würde ich mir etwas Farbe wünschen.

Ich selbst studiere im Master Politikwissenschaft und spezialisiere mich gerade auf den Bereich PR und Marketing. Das Buch hat mir sehr geholfen mich in einem der lernintensivsten Fächer der Wirtschaftswissenschaften zurecht zu finden. Der Aufbau im Vorlesungsstil und die Grafiken erleichterten mir das Lernen. Mit weniger als etwa 200 Seiten ist das Buch ein guter Ratgeber und eine tolle Zusammenfassung der sehr umfangreichen Vorlesungen zum Marketingkonzept im St. Galler Management-Modell (mit Skripten bis zu 500-700 Power-Point-Folien).

Abschließend kann ich sagen, dass ich empfehle, die neueste Ausgabe (3. Auflage) dieses Buches zu erwerben, da zu jeder Ausgabe noch weitere Themen und Entwicklungen hinzukamen. Durch genau diese Aktualität und den Fallstudien zu jedem Kapitel kann ich dieses Buch, zur Wissenserweiterung für den Bereich Marketing, sehr empfehlen.

Ideales Buch für Marketing-Einsteiger

Bewertung

Kundenmeinung von Magdalena Meiszies

Ich habe mich im Laufe meines Studiums im Fach Marketing spezialisiert und finde, dass das Lehrbuch den theoretischen Stoff ideal ergänzt.

Jedes Kapitel startet mit einem Beispiel aus der Realität und beleuchtet andere Aspekte des Marketings. Danach werden immer Reflektionsfragen und Aufgaben gestellt, die den theoretischen Stoff ergänzen und einem die verschiedenen Marketinginstrumente im St. Galler Management-Modell näherbringen. Zusätzlich wird das Lehrbuch durch passende, visualisierte Graphiken anschaulicher und verständlicher. Zu den behandelten Themen gehören unter anderem die Marketingplanung, Marketingstrategie und Produktgestaltung, sowie die Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik. Die Texte zu diesen Inhalten sind leicht verständlich geschrieben und lassen sich gut und schnell lesen. Das Einzige, was mich hier ein wenig gestört hat, ist die Harvard-Zitierweise, die die Quellen im Fließtext mit angibt. Oft konnte ich zusätzliche Einwürfe in Klammern kaum von den Quellenangaben unterscheiden, wodurch ich teilweise etwas verwirrt war. Trotzdem finde ich, mit Ausnahme der Nutzung der Harvard-Zitierweise, dass sowohl der Aufbau als auch der Inhalt klar verständlich sind.
Meiner Meinung nach ist das Buch aber vor allem für Marketing-Einsteiger geeignet, da es die Grundzüge dieser Vermarktungsdisziplin genau beleuchtet und in den Zusammenhang mit dem St. Galler Management-Modell setzt. Da in Prüfungen neben den spezifischen Fragen meistens auch allgemeine Fragen gestellt werden, denke ich, dass das Lehrbuch vor allem für die Beantwortung zweiteres sehr hilfreich und somit auch relevant für eine Prüfung im Fach Marketing ist.

Dozentenbewertung

Bewertung

Kundenmeinung von C. Pittner

Das Buch weicht in den Strukturen deutlich von der üblichen Literatur ab, die ihren Schwerpunkt im Bereich der Marketinginstrumente hat. Hier wird ein Konzept vorgestellt, dass sich mit der Gesamtheit der Prozesse beschäftigt und somit ein ganzheitliches Bild zeigt. Besonders erwähnswert sind die Falllstudien, die für jeden Studenten sehr nützlich sind.

Studierendenbewertung

Bewertung

Kundenmeinung von Elena Wahrenberg

Das Buch hat sich gut dafür geeignet im Rahmen des BWL Studiums meine Kenntnisse im Bereich Marketing zu vertiefen und einige Sachverhalte aus den Vorlesungen zu wiederholen.
Generell ist die Sturktur des Werkes übersichtlich und klar. Die einzelnen sechs Kapitel beinhalten alle zu Beginn eine Fallstudie und bearbeiten dann die Theorie.
Inhaltlich befasst sich der Autor einführend mit den Geschäftsprozessen und dem Marketingkonzept im St.Galler Management-Modell. Es folgen Ausführungen zur Marktanalyse, den Marketingstrategien, der Produktgestaltung, dem Einsatz von Marketinginstrumenten bis hin zum Controlling und der Innovation.
An Abbildungen wurde nicht gespart, was wesentlich zur Verständlichkeit beiträgt.

Dozentenbewertung

Bewertung

Kundenmeinung von T. Kohn

Das Buch ist sehr verständlich geschrieben und bietet in einer Vielzahl von Abbildungen einen guten und vertieften Einblick in das Marketingkonzept.

Ein guter und kurzer Überblick über das Thema

Bewertung

Kundenmeinung von Andreas Brobeck

Was der Buchrücken verspricht, dass hält er auch. Ausführlicher gesprochen heißt dies: Das Buch erhebt keinen Anspruch darauf, als Standartwerk zu dienen. Es will auch nicht mit Büchern, die den zehnfachen Umfang haben konkurrieren. Zur Wiederholung oder als Überblick zum Thema Marketingkonzeption wird man es allerdings gerne nutzen.

Eingebettet in das St. Galler Management-Modell beschreibt der Autor, anhand von fünf Fallstudien, z. B. die Marktanalyse, die Strategiebildung, Produktgestaltung bis hin zum Controlling. Dazu werden ausgiebig Beispiele benutzt. Diese sind kurz aber ausführlich genug um den Sachverhalt zu erklären aber nicht zu lang, als dass man den roten Faden verlieren könnte. Zur Not kann man auch in den Kapiteln springen. Die Kapitel sind übersichtlich strukturiert und ähneln sich im Aufbau. Grafiken sind ausreichend enthalten. Der Inhalt ist klar und nüchtern dargestellt und ermöglicht eine gute Orientierung.

Der integrative Ansatz, der den roten Faden durch das Buch zieht, wird im ersten Kapitel genauer betrachtet. Der Ansatz gibt dem Buch den Rahmen, als mehr empfand ich es aber nicht.

Meine Kritikpunkte: zum einen sind die Überleitungen der Kapitel bzw. der Fallbeispiele etwas zu schroff, an einigen Stellen musste ich mehrmals zurückblättern, weil ich dachte, ich hätte Seiten überschlagen. Zum anderen ist die Sprache sehr nüchtern und auch wenn man das Buch als reine Zusammenfassung des Themengebietes Marketingkonzeption betrachtet, ist sie mir stellenweise zu knapp und abgehackt. Dies wird jeder der das Buch zur Hand nimmt anders bewerten, daher am besten die Leseprobe nutzen.

Für wen ist das Buch geeignet? Das möchte ich hier nicht wiederholen, denn wie schon geschrieben, bei diesem Buch stimmt der Rückentext wirklich mit der Realität überein.

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